赛车

首页 » 常识 » 常识 » 安踏的单聚焦和多品牌运营战略
TUhjnbcbe - 2022/4/15 15:56:00
点击上方蓝字、星标/置顶我们

斐乐,是一家源于意大利,有年历史的高级运动时尚品牌。

无论是优雅时尚的款型,还是众多网球明星的代言,都将意式的优雅深深地融入到斐乐的基因当中。

安踏,是一家成立于年,源于中国福建晋江的体育运动鞋服企业。年安踏收购斐乐。年的12月11日,斐乐中国流水突破亿,年底,斐乐中国接近亿流水。

为什么安踏可以在接手斐乐的短短9年之内,取得这样的成绩?

不仅是斐乐,从加拿大户外运动顶级品牌始祖鸟,到法国越野跑鞋品牌萨洛蒙、美国网球品牌Wilson、芬兰户外腕表品牌颂拓等,这一系列的国际运动品牌都属于安踏。

在上市后的十余年里,安踏不仅走出了国门,成功实现了多品牌战略,还创造了令许多CEO垂涎的丰厚利润,市值一度超越阿迪达斯,跻身全球第二。

由此,安踏集团制定了冲刺“双千亿”的战略目标。

战略是一门取舍的艺术。管理大师亨利·明茨伯格认为,从狭义上讲,制定战略涉及组织在市场上的定位;换句话说,也就是确定生产什么和为谁生产的问题。

安踏在战略上是如何取舍、如何收放的?成功运营多个国际化大品牌,安踏又有什么成功之道?面对刚刚收购斐乐时连续3年的亏损,安踏又是如何保持战略定力的?

陈科,是安踏集团首席运营官和安踏集团管理委员会成员,他曾任著名咨询公司罗兰贝格全球高级合伙人,聚焦消费零售行业20多年。

在上周六上线的《安踏:双千亿目标背后的战略思考》中,陈科走进混沌大学,从以下三个方面,对上述问题做出详细讨论。

1.机会识别。当很多人都在谈多元化时,安踏为什么选择了单聚焦战略?

2.多品牌战略是安踏集团选择的增长引擎。安踏如何实现多品牌战略?

3.安踏品牌是安踏集团的主品牌,已有30年历史。主品牌怎样找到第二增长曲线?

1机会识别:单聚焦战略

战略有三种选择:

规模化优势

差异化战略

蓝海战略

在整个的战略选择过程中,还可能有四个维度需要去考量,就是所有的企业经营都有边界的概念。我们要设定自己的边界,在这个边界之内发挥最大的优势。

企业在愿景的制定过程中,要综合考虑这四个维度的边界:

消费者维度

品类维度

产业链维度

区域维度

那么,安踏是怎么选的?

安踏的单聚焦战略,是从品类维度出发,聚焦运动鞋服;我们的区域边界以前是中国,现在变成了全球;我们服务的消费者是运动人群,同时因为我们是多品牌公司,所以消费者在不同的运动场景,会购买相对应的产品;从价值链和供应链角度,我们可能又会发挥规模化优势,获得最优性价比。

之所以选择单聚焦战略,安踏的战略思考有几个维度。

赛道大

首先从政策层面,国家希望中国体育产业到年达到5万亿,甚至有信心接近7万亿。中国体育产业在年会有大的蓬勃发展。

第二,我们来看体育产业在其他国家GDP的占比。发达国家一般会在3到4个百分点,中国只有1%。

第三个角度我们看一看安踏所选择的主赛道体育用品,年超过了亿人民币。未来5年,也就是差不多到年,每年10%甚至到12%左右的增速是能保证的。

增速快

第一,中国年相对年人均休闲时间多了4分钟左右。

不要小看这4分钟,休闲时间多了人们会干什么?会去消费,会

1
查看完整版本: 安踏的单聚焦和多品牌运营战略