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TUhjnbcbe - 2021/10/6 22:01:00
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这是仙人JUMP的第篇原创

1

如果说21世纪有什么新文化浪潮,那恐怕就是解构主义大行其道。

这股思潮蔓延到了极致,就是解构生死。

极限运动,就是解构生死的主战场。

观众在极限运动的视频下,疯狂刷着“视频是早上拍的,人是晚上走的”,“骑得好一身灰,骑得差一盒灰”,“我上辈子也是这么玩儿的”。

频率刷的最高的一句话,是——你的死相,超乎你想象。

这句话的来源是红牛的广告梗,你的能量,超乎你的想象。

在许多品牌还想方设法割韭菜的同时,真正的朋克大爹已经让部分年轻人先投胎起来。

不但解构,甚至解体,在删号重练这条高速路上,给你准备的是F1。

很多人觉得我夸张了,如果你真了解红牛这么多年的赞助案例,你会长叹一声这个品牌真的是太野了。

只要你敢死,红牛就敢赞助。

比如说安排小伙子开着直升机在纽约天上驴打滚,纽约市民那天上午裤子就没干过;

或者在悬崖间扯根儿皮绳,让世界冠军骑自行车蹬过去,小伙子哭了一年,说亚军到底特么给了你们多少钱;

还有定期举办坠山赛,撺掇着一群小伙子骑着自行车在山脊上自由落体,选手每次参赛照片都得洗黑白两份。

最骚的是,12年红牛把一位降落伞包、座舱、热气球上印满了红牛logo的跳伞运动员送到三万八千米的平流层处,然后以超音速一跃而下。

小伙成功落地,红牛支楞上天。

后来围观群众用优美的中国话歌颂了这惊世一跳。

我出钱,你出命,咱们两个神经病。

2

曾几何时,红牛也曾是一款普通的能量饮料。

饮料行业也没法靠死来出名,没有人想活得像塔利班。

传闻奥地利人马特希茨在泰国喝了一款本土饮料,神秘的东方力量一瞬间冲上大脑,孱弱的西方身躯根本顶不住,好久都无睡意。

喝前是红牛,喝完牛子红,那一夜马老师叩响了饮料发明人许书标的房门,奥地利饮料不发达,必须得有牛坷拉,今天我高低得跟你成立个公司,让东欧男人也能感受到亚洲雄风。

那一夜发生了什么不好讲,但是公司成立了,自此有了奥地利红牛和泰国红牛之分。

但红牛创始之初,面对着一个首当其冲的问题:

红牛能够提神醒脑,咖啡也能,怎么样说服消费者不去咖啡馆,而是去超市买一罐人工合成的糖水?

那就让自己的饮料出现在能够展现热情的活动中,结合饮料的功能性进行营销。

但问题又来了,那时饮料厂商早就已经和运动队展开合作,宣传饮料的补水补电解质功效,佳得乐深入美国大学运动队,宝矿力也赞助了不少田径队伍,红牛一个能量饮料,这个想要抢夺运动饮料的市场,屎都得被打一运动场。

既然要追求刺激,那就进行到底。

于是,他们骚了,也变强了。

那时的极限运动刚刚起步,优秀运动员就被红牛短时间内疯狂抄底,从滑板、滑雪、悬崖跳水、冲浪到F1赛车,项目越投越多,红牛死相俱乐部不断喜提新丁。

在这段时间内,红牛悟了,自己的消费者主要是18到35岁的男性,这个岁数还不大受房贷车贷的困扰,身体素质还又威又猛,不但容易热泪盈眶,通往红浪漫的路上也一片坦荡。

得发泄,得让人更加刺激,都是失足,不如让年轻人失足在悬崖边上。

既然是挑战极限,那生死就是人生最后的极限。

我不做人了,JOJO。

红牛在12年时,就已经全球赞助了名运动员,涉及到种不同运动项目,并且还组建音乐工作室,输出青年文化,在线上线下也做起了相关项目,比如肥皂盒汽车大赛,用自制汽车完成比赛;

或者让年轻人只带着二十四罐红牛,想办法穿越欧洲。

在挑战极限这件事上,运动员生死犹未可知,但是红牛却在品牌环伺中成功活了下来。

只要你敢玩儿,红牛就敢赞助,你这个项目极不极限不是由你决定的,而是红牛决定的。

在慈善式赞助,破产式赞助的今天,红牛的赞助风格是吃席式赞助,运动员手里拿着赞助的钱,看着台下等着吃席的观众,耳边突然响起了唢呐,心中只剩下了一句话。

这里风太大,我想见我爸。

3

你不要问红牛这么赞助亏不亏,红牛就想问你的死相,有没有超乎你想象。

只要你敢死,红牛就敢赞助,你能活下来,才是真的牛逼。

对红牛来说,很多极限项目的赞助就是稳赚不赔,运动员成功了,红牛不亏,运动员死了,红牛赚翻了。

有什么比运动员至死都穿着你的logo还猛的广告?运动员不但穿着你的logo上天,还能穿着你的logo入土,真正做到用生命为甲方的赞助一条龙服务。

这些在营销上的投入大约占据了红牛营收的三分之一,但是仅凭红牛车队曝光获得的价值,就抵掉了车队一年的投入。

红牛成立了三十多年,在全球卖出超过亿罐红牛,一度占据功能饮料市场份额的63%。

这些都是营销带来了红利,是运动员生死极限换来的份额。

很多去过奥地利红牛总部的人纳闷,红牛到底有什么营销策略,但答案就在那里。

红牛已经活成了策略本身,它更像是一个营销公司,而不是一个糖水公司。

一个朋克到诡异的营销公司。

曾经有人质疑红牛,你广告语里说着,红牛给你一双翅膀,老子喝了十多年红牛了,老子翅膀呢?

正常公司遇到这种碰瓷会置之不理,拖也拖死消费者。但是正如消费者不是正常人,红牛也不是正常公司,红牛说对不起大哥,我算了算我得赔你钱,不光赔你钱,我还得赔所有消费者钱。

凡是年到年买过红牛的消费者,都能申请赔偿,所有人瓜分万美元的赔偿总额。

那天段时间红牛

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