“第一批95后已经抵达西二旗”
“第一批95后已经开始相亲”
“第一批95后已经开始养生”
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长江后浪推前浪，不知不觉间，95后已经接棒90后，举起了消费的大旗。艾瑞研究院近期发布的《年种草一代·95后时尚消费报告》指出：95后已成网购主力。约?的电商用户为95后，63.9%的受访95后每天使用电商平台，10%的受访95后每天都网购下单。在所有网购人群中，95后占比最大、粘性最高、渠道偏好最强烈。
90后实力不减，95后弯道超车，加起来所形成的消费群体，自然是各家品牌都绞尽脑汁想要抓住巨大潜力股。可怎样营销才能圈住年轻人的心？来看看易车的玩儿法。
一场存在于H5中的“种车”实验
Peter博士在高科技的实验室里坐在摄像头前，对着记录科学研究的摄像头在说话。
“我是易车研发团队的DoctorPeter。今天，我要给粉丝们送真车！它们分别是：宝骏的，奥迪的Q2L两辆座驾，开走它们的机会就摆在你面前！
为什么这么慷慨？因为我终于攻克了多年来的科学难题，研究出了“种植有机汽车”的黑科技！”
这番“种植汽车”的奇怪言论，来自易车App最近引爆朋友圈的H5动画。
通过离奇的剧情设定，以及开场就“送真车”的巨大诱惑。这个H5很快在朋友圈刷爆，并且一路从线上火到线下，引爆了易车的“送车”事件营销。
作为事件营销的传播预热，传播逻辑自然与常规不同。因此，易车在前期预热阶段所采用的这个趣味H5动画，就十分有意思了。细细分析下来，主要有三点：高趣味、高互动、易传播。
①高趣味
在90后甚至95后群体已经渐渐成为买车用车的主力的现在，易车品牌焕新的关键，在于引更多年轻的用户。
年轻一代更多地是希望通过所消费的产品，来凸显自身的特征、来表达自我的品味和心情。对带有情感属性的产品更充满期待，对于冷冰冰的工业产品往往无感。毕竟，正是软性元素诸如萌、贱、黑色幽默等让流水线上的产品开始变的与众不同。
易车H5离奇的情节设定，天马行空的视觉设计，充满体验感的场景扮演游戏，都高度趣味化，符合90后乃至95后人群特立独行的群体个性，也对这类人群具有天然的吸引力。
②高互动
从呈现形式上看，H5所采用的交互式设计DIY页面，加深了用户互动。而这样双向传播的媒介形式，比起传统媒体的单项传播，拥有更强的传播立体感，也更有自传播力。
③易传播
紧跟动画出现的场景装扮小游戏，将流行元素和个性元素“无缝衔接”的形象创作，贴合年轻一代心理，很容易让年轻用户将虚拟形象看成现实生活中自己的补充/延伸，愿意投入精力去装扮、使用和传播它，形成引爆，也就不是难事。
一场存在于现实中的送车事件
而易车延续线上热度，所进行的一系列线下活动策划，更是将视觉、听觉、触觉、嗅觉多种感官进行了结合。
△快闪舞蹈表演
△气球达人发放汽车气球
△集装箱互动投影
△汽车品牌合作方汽车展示
△合作汽车品牌方汽车展示
此次易车线下送车活动主要以快闪店形式呈现，分为游戏互动区、汽车展示区等多部分。活动现场到处可见易车元素。
△易车集装箱互动投影合影区
装饰有易车全新小鲨鱼logo形象
△易车IP人偶易小鲨，在增添互动合影趣味的同时，也潜移默化传达了易车品牌信息
所有品牌信息植入自然，毫不违和，在进一步扩大合作双方影响力的同时，也很好的让用户接触到了易车全新品牌信息（新Logo、新slogan、新功能）。
而现场展示的汽车品牌方全新汽车以及大屏幕互动赛车游戏，为参与用户提供了多种体验。
一次奖励式营销完成的引爆
整场活动有趣味，有互动，有体验，但真正的爆点，无疑是易车通过与汽车品牌方合作，所进行的奖励式营销。
此次易车的奖励式爆点事件营销，有三点特别值得拿出来讲一讲。
①转运期待
在生活节奏越来越快的当下，大众的“转运”期待已经变得越来越浓烈。人们渴望有一个奇迹，可以快速实现自己的梦想，改变一成不变的生活。而易车所给出的汽车大奖，则恰恰符合大众这一心理期待。
②IWWIWWWIWI心理
90后人群又被称为“即时”一代。他们所特有的IWWIWWWIWI心理尤其有意思。
IWWIWWWIWI，即“Iwantwhatiwantwhenandwhereiwantit.”的缩写。翻译过来即为“我想要的，此刻就要；我想要的，在这儿就要”。而易车在线下活动中所采用的颁奖方式，中奖人在现场，现场直接颁奖；中奖人未在现场，主持人现场连线通知中奖人获奖。如此充满现场感与即时性，对于90后、95后人群而言，带来的快感，估计堪比春药。
③二度引流
事件营销，怎么少得了直播带来的现场参与感与线上引爆？易车在开奖同时开启“红人帮你带车回家”话题，邀请一众网络红人现场直播开奖，助力事件营销热度，也利用红人流量，为易车进行了开奖之后的二次传播与引流。
总结
易车线下送车活动，通过符合90后、95后心理的趣味H5进行线上预热，通过重奖迅速打开事件知名度。再通过线下活动所营造的一系列多感官结合的沉浸式体验，增加了活动的趣味性与互动性。
一通操作迅速圈粉年轻消费群体不说，也加强了自身与合作汽车品牌方的品牌印象，提升了双方品牌形象，实现双赢。
这样的神操作，真是不服都不行。
今天，你给品牌官标小星星了吗？
最近
澳大利亚“匠心之旅”品牌创始人
微博
凌寒Snow知名旅行博主视觉中国签约风光旅行摄影师
澳大利亚资深旅行策划
澳洲维旅局受邀媒体人
《穷游塔斯马尼亚锦囊》作者
他是视觉中国的签约风景摄影师，他是“食神”蔡澜墨尔本之行的特邀陪同媒体人，他多次成为澳大利亚维州官方旅游局活动受邀自媒体。他就是用15年，走遍澳大利亚稀世美境的知名旅行博主——凌寒。
01
凌寒第一次踏上澳洲大陆是年，从悉尼到黄金海岸，再到布里斯班，短暂的游学使他对这片土地颇具好感。年，他正式作为一名学生走进世界名校墨尔本大学，并住在文艺爱好者聚集地，墨尔本历史悠久的意大利移民区——Carlton。
“如果没有住在Carlton，我可能不会成为旅行博主。这里的当地美食和人文都透着‘澳洲慢生活’的艺术感，是成就我走向独立探索澳洲本地人生活的最大契机。”
墨尔本文艺小巷｜凌寒摄影作品
澳洲慢生活“咖啡之城”墨尔本｜凌寒摄影作品
Carlton聚集着各种维多利亚时期建筑风格的餐厅，咖啡馆，酒吧，手工艺术品店，独立设计师店铺，这浓浓的意式风情自然引起设计师出身的凌寒对美学追求的共鸣，使他常常在此间留连忘返——当墨尔本粉色的晚霞渐渐晕染成如油画般浓烈的橘红，华灯初上，转而化身“摄影师”的凌寒选择用光影敬文艺而张扬的墨尔本。
墨尔本菲兹罗伊玫瑰街艺术集市｜凌寒摄影作品
墨尔本涂鸦小巷｜凌寒摄影作品
从精致非凡的美食特写，到生动有趣的城市街景，他的摄影作品常常带着非凡的冷静，与理性而高级的克制，如同他的名字一般干净纯粹。那段时间，凌寒曾在各大网站连载过十四帧《墨尔本，用一幅画的时间去感受》的摄影作品，在网上逐渐走红。
维州伊丘卡墨累河夕阳｜凌寒摄影作品
维州马其顿山｜凌寒摄影作品
他在作品下面写道：“我原想写一首歌的时间，又想一首歌实在太短，即便是一部交响乐，一部电影，也就最多几个小时，墨尔本是要用一幅画的时间来体会的——就像文艺复兴的大师们画的那些传世名作一样，少则数月，多则数年，用心与光影描绘，不苟于每一个细节。”
02
旅行是一件令人上瘾的事情，凌寒选择用作一幅画的时间，以犀利的光影静静地“描绘”墨尔本这座城市，也从此被“视觉中国”和维州旅游局挖掘，以特邀风光摄影师和媒体人身份，展开踏遍全澳的一纸长卷——
新州入口市鹈鹕群｜凌寒摄影作品
西澳鲨鱼湾航拍｜凌寒摄影作品
维州本迪戈圣心天主教堂｜凌寒摄影作品
年至今，凌寒背上行囊和单反一直在履践游历澳大利亚的愿望。从东西海岸到北领地，南至世界的尽头塔斯马尼亚，一路旅行一路记录，写下多篇兼含信息量密度及旅行深度的攻略，被粉丝奉为澳大利亚“行走的旅行指南”，其中包括至今被称为“游塔州红宝书”的《塔斯马尼亚穷游锦囊》。
塔斯马尼亚火焰湾黄昏｜凌寒摄影作品
塔斯曼半岛悬崖｜凌寒摄影作品
03
去过的地方越多，凌寒越发觉得大自然的可敬可畏。而凌寒也正像大自然的传道士一般，在漫天星光下静默前行。用光影细致地向世人诉说未知的风景。目前，他的摄影作品“凌寒的光影旅行”，在微博话题中阅读次数已近千万。
在接受采访时他说到：“我曾旅行过很多国家，但还是最喜欢澳大利亚。虽然它科技不如中美日，历史人文不如欧洲，自然风光也比不上非洲，可它的宽广赋予了各个城市差异极大的人文和自然，它所承载的信息量是极为浩瀚的，根本没法用一句话来概括。”
西澳赫特潟湖｜凌寒摄影作品
北领地红土中心星空｜凌寒摄影作品
“我在这里见过漫无边际的星河，见过鲸鱼从海面上跃起，见过严酷的沙漠中的绿洲；也在热气球上看过日出，在直升机上看过海边悬崖，在雨林里见过百鸟归巢。”
“所以当我听到很多人说着不喜欢澳大利亚，因为生活无聊没有意思，我真的觉得很遗憾。”除了旅游形式化的拍照打卡，掀开袋鼠考拉和悉尼歌剧院的遮掩，澳洲慢生活人文与稀世美景野性交织，才是凌寒眼中的澳大利亚——是真正值得静心探索的澳大利亚！
北领地卡卡杜鳄鱼｜凌寒摄影作品
塔斯马尼亚火焰湾日出
凌寒摄影作品
维州亚拉河谷热气球｜凌寒摄影作品
新州澳大利亚石｜凌寒摄影作品
于是年，凌寒和几个志同道合的朋友进入创业大军，华丽转身为公司老板，自此开创体验澳大利亚稀世美景，专注澳大利亚旅行与轻奢生活的私人定制品牌——“匠心之旅Tripwith”。
在如今嘈杂的世界中，凌寒希望与“匠心之旅”一起引领人们探索澳洲旅行的本源，至少寻求一段短暂的“澳洲稀世美境和慢生活”的精神洗礼，带大家去旷野上看看星河，去丛林里触碰原始，去大海上感受汹涌的自然力量，去参与轻松愉悦的周末集市，去品尝蛰居在街头小巷里的珍馐……
新州马头岩｜凌寒摄影作品
西澳尖峰石阵｜凌寒摄影作品
04
知者创物，巧者述之——“匠心之旅”作为澳大利亚轻奢旅游先锋品牌，自年开创起，即摒弃旅游产业1.0时代的跟团观光游，坚持在线规划行程，提供高品质的私人定制轻奢旅行，成为旅游2.0时代的先锋。
今年，“匠心之旅”将再次颠覆性启航，在凌寒的带领下，率先迈入澳大利亚旅游的3.0时代，致力于打造本土化深耕的旅游体验，带着“Tripwithus”的理念，即跟随“匠心”一起旅游——
墨尔本街头艺人｜凌寒摄影作品
墨尔本卡尔顿区夜晚街景｜凌寒摄影作品
墨尔本国际咖啡博览会｜凌寒摄影作品
无论是狂野自然户外运动，美食珍馐品鉴，摄影创作路线，亲子主题游学，澳洲商务考察，赴澳人士都将有机会跟随拥有“匠心”和专业知识背景的——澳洲当地KOL或资深人士，深入学习景色以外沉淀的本土人文历史。
这些资深人士可能是户外运动专家，意见领袖，时尚达人，也可能是私人厨师、咖啡烘培师、高尔夫教练，马术教练，是一群最具匠心代表的“Talentsorcelebrity”。
艺术主题旅行
墨尔本国际花卉园艺展｜凌寒摄影作品
马术主题旅行
维州亚拉河谷家族马场｜凌寒摄影作品
时尚主题旅行
墨尔本秋季时装周｜凌寒摄影作品
同时，人们还可选择走进澳洲主题热点和当季活动，结合当地直升机、游艇、私人酒庄、热气球等资源，定制高端主题路线；亦或和家人、朋友一起现场体验澳网公开赛、F1赛车、墨尔本美食美酒节、墨尔本杯赛马节等，深耕澳洲人文体验。让旅行不只是走马观花式的打卡，而是深入探索稀世美境和当地人文生活，在有限的时间内感受另?种??的可能！
墨尔本澳网公开赛｜凌寒摄影作品
墨尔本F1方程式赛车｜凌寒摄影作品
墨尔本杯赛马节｜凌寒摄影作品
这一刻，无论是原始的自然，还是深入感受当地人文生活方式，凌寒愿将15年旅澳生涯中遇到的稀世美景与人文，向大众无私分享——“正如库克船长当年踏上澳大利亚这片土地，见之如身临航海时代的爆发，没有什么可以阻止人类探索的脚步，大海不可以，时间也不可以。”
在这个飞速运转的时代，地球另一端的你，是否也愿意跟随“匠心”一起放慢生活的脚步，共同探索更多未知的神奇世界，来一次放松身心的澳大利亚之旅？
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