温馨提示：本文有偿阅读这两天，焦头烂额的。给二涛擦了个屁股。之前，二涛拿我资质去竞了个标，理论上专业都不对口，好在是针对物业，对方不是那么讲究，甚至是为他量身定做的，什么业务呢？小区翻新。加装电梯、增设电动车充电区、人脸识别的门禁系统，还有就是部分绿化以及墙体粉刷。听着挺夸张，整个业务不到40万块钱。也算是小小的风口。第一、老楼房加装电梯呼声很高。第二、政策上有补贴。第三、房价在上涨，因为小区老，整体房价比隔壁小区低元/平，而这么简单一收拾呢？价格就可以持平。是物业主导、业主委员会通过，然后挨家挨户下发通知，两个价格。先交钱，一个价格。装修完，一个价格。有的人，觉悟高，物业一通知就交钱了。而有的人呢？怕物业搞些烂尾工程，那么会选择看到蜕变后再交。再烂的小区，只要经过专业的规划，例如改道、绿化、门禁管理、人车分流，整个小区体验接着就变了，不由自主的就掏钱了。而且，这类业务，胆大的物业往往是垫付资金。就是我不怕你们不交。我们先给弄起来再说，当然前提是先跟业主委员会沟通好了。若是别人租我的资质，要收2.5个点的手续费。例如万的业务，要给我25万。但是，对于二涛，用就用吧。不用给钱。这是他跟着我的时候，我对他的承诺。山东人合作做生意，最忌讳的是谈钱、谈工资、谈待遇，总觉得若是把这些事摆在面上说，就是不信任对方的感觉。二涛在我干的那个领域，算是个资深专业人士。走南闯北，有经验，有干劲。关键是，忠诚。最初，我喊他一起合作时，我让他谈谈自己的想法，例如你想要什么待遇？亲兄弟明算账。他一直都不好意思谈。若是我承诺给他点股份呢？那是我瞎承诺，一方面股东多，我若是乱开口子，他们会不信任我。一方面，他虽然很重要，但是可替代，也没有太重要。他这个级别的，市场价就是年薪20万左右。因为，他总是不谈钱。我也不好意思谈。我一提这个事，他就来一句：咱刚起步，不急。我就给了他一个大体的待遇标准：一个月发1万元生活费，差旅费、伙食费、过路费、油费，全报销，年底咱看看收入情况，再发适当的奖金，可以不？他说，哥，我听你的。那我就这么安排了。我当时是这么想的，只要效益还不错，那么年底我去他家，取15万现金，直接交给他婆姨，这样也相当于帮他攒点钱了。有些时候，我能感受到他还做不到完全铺下身子，总觉得这份事业与他关系不大，例如他在这个领域有足够的人脉，包括工程人脉、业务人脉，他怕全给了我以后，他就调遣不动了，毕竟我们更能忽悠，那是一群没文化的人，咱有文化，对不？中秋节，我们聚餐。我又一次提议这个事，你考虑一下待遇问题。若是你愿意拿点钱入股。也可以考虑给你股份，适当便宜点就是了。他说回头考虑考虑。我知道这些都是山东人的真诚，也是劣根性，就是表面上出生入死，实际上，各自都有自己的小九九，所以我必须要破这个局面，那我要先提出，咱就是要明算账，你提出待遇，认真地提，谈自己真实的想法，不要怕得罪我，你就是提出年薪50万，我满足不了不代表我们就是敌人了，依然是好朋友，毕竟我对这行不熟悉，完全是外行人。他不擅酒力。因为工作的缘故，我经常跟招商口的在一起玩耍，招商口的人对禁酒令很失望，理由就是你不把客户灌醉，你不知道他真实的想法，是真有钱还是假有钱？是真想投资还是忽悠一把？是想圈地还是真生产？酒后才能吐真言。我把二涛给喝了个差不多。二涛反复就一句话：哥，我相信你，你指缝漏点给我就够了，我不贪心，跟着你，我特别满足，开了眼界……我能读出，他有单干的野心。但是，他弄不到资质。资质理论上不难，实际上很难，因为完全符合审批标准基本没有可能，而且窗口期很重要，说不批就不批了。那我就给出了个选项。要么，我给你年薪30万，应该比你过去的单位工资高。要么，我给你20万，你可以用资质接活。他说，哥，你给我太多了。我说，不着急，你思考一周，给我答复。没到一周，他找我了，算是掏心窝的谈了谈，跟我猜的差不多，他觉得自己手里有足够的业内人脉，他觉得若是全部转化为工资收入，有些太屈才了，就想二合一，工资可以低一点，但是要允许他借用公司资质，并且不用分成。我跟几个股东一商量，可以。他要年薪10万。我给调整为了月薪1万元，跟过去基本没变化，该报销的依然报销，因为做这个行业经常要出差，说的直白一点，连他去夜总会的费用都给报了。但是，年底不会给他分红了。这是他自己选的。他在业内很优秀，认识的人的确也很多，但是我觉得恰是因为这些，使他错误地评估了自己，认识归认识，真正在业务合作过程中，很少有人愿意相信个人，虽然你也能租来资质，但是远不如我们这些跑不了和尚也跑不了庙的，我们更值得信赖。就是说，我认为，他有信息渠道。但是，很难接到活。事实也跟我分析的差不多，曾经谈过三个有意向的，谈着谈着，人家就不合作了，有的也联系我们，试图跳过他，我们这边也都拒绝了。为什么小区改造这样的烂活他也接？就是急了。这相当于他手里有张大王，原本是留着杀小王的，结果小王没杀到，现在人家出了一张单9，自己别的牌不能拆，只能出大王了。大炮打了蚊子。那我也不能反对，毕竟承诺过的。这么一单生意，能赚多少钱？四万来块钱。你可以看，地产领域、工程领域，为什么跳槽后那么多人撕B？就是最初都太要面子了。双方都不好意思谈钱。然后彼此都让步了一下，发个生活费吧，赚了钱我们一起分，老板觉得你不过是个员工，年底给你个十万八万的就不错了，而员工觉得呢？半壁江山是我打下来的，你就给我这么点？大家为什么不好意思谈钱？本质，还没认可，聘用的本质，其实是价值交换。就是花钱买东西。你值多少钱，我出什么价。别去扯什么兄弟情深……前段时间，有个做食品销售的，被一个老板给挖来了，他原先一年收入在10万左右，老板跟他算是好朋友，老板现在给他开的价是月薪3千，年底分红，当然一切都是口头协议。上班时间越长，他越憋屈。我们车位相邻，偶尔碰到面会聊几句。我问，那你咋不跟老板谈谈？他说，跟着他就是信任他，这个事咱不能提，一提就显得对人家不信任似的。我说，应该提。他说，张不开嘴。二涛做的小区改造那个业务还是比较顺利的，这东西跟装修公司是一回事，再分包出去，刷墙的刷墙，装电梯的装电梯，他负责整体协调就可以了。出了个什么事呢？交付了很久，钱也给了，结果，有个电动车充电的时候，自燃了，烧了一片，电动车自燃不是什么稀罕事，理论上应该庆幸才对，若是在楼道里自燃，那是另外一个结局了。蹊跷的是啥？从插座自燃的，貌似与漏水有关。顺藤摸瓜，发现整个充电桩没有设漏电保护器，乃至漏电了也没有跳闸，业主闹物业，物业只能找二涛，二涛呢？则要去找干活的，而干活的呢？压根没有资质，就是干钢结构的几个人搞的，甚至连专业水电原理都不懂。物业的诉求有两个。第一、赔电动车，一共烧了11辆，折现大约是3万块钱。第二、重新整改，包括更换被烧坏的帆布顶棚。二涛肯定不同意，认为就是碰瓷的，你说是插座漏电就是插座漏电？肯定是电动车设计有问题，应该去找电动车生产厂家，何况一切都烧糊了，谁也不知道真正的原因，当时是物业自己扑灭的，所以也没人给出具具体的责任认定书，只是推测或是说目击证人说的。撕扯了很久。人家提起了诉讼，把我们告了。接到传票后，咱第一时间就联系对方，要求撤诉，因为一旦我们成了被告，若是二涛就是不去协商，那么对方肯定要求财产保全，这不是最重要的，最重要的是以后企业信息里全是带风险提示，在合作过程中，这都是重要的参考标准，你涉了多少诉讼，被告几起，原告几起。企业涉及诉讼不要紧，但是这种与施工质量有关，并且与施工资质不符的业务，对企业带来的负面影响很大，你们穷到什么地步了？连这类业务都接。那咱必须去求饶。这个小区好在什么地方呢？是个单位家属院性质的，当然今天半数住户已经是新住户了，整体层次还是可以的，否则业主掏钱的改造也不可能推进的这么顺利。物业也是有点背景的。咱彼此也都别要脸了，就是直接谈价，这样最公平。对方开价6万。我还价3万。因为我看过照片，电动车过火的就那么几辆，没有11辆，另外顶棚只需要更换一块就可以了，钢结构都没变化，若是物业会协商，2万元肯定能摆平。我出3万，还是给预留空间的。彼此都觉得差额太大，没达成。后来，我找了个中间人，我给中间人出了价，4万元，若是你们有律师费用，我们一起给承担着。成交。最终，就给了4万。这个钱，我也跟二涛讲了，算是天上掉下来的事，我们各自承担2万元，公司承担2万，从你工资里扣2万。他同意。二涛最初的策略是什么？你起诉我们，我们起诉下家，谁干的活谁承担。我觉得没意义，把我们自己搞的被动，工程领域整体从业素质的确偏低，我之前写过一件事，二涛刚跟着我的时候，问我换个什么手机好？我提议，就是苹果，不二选择。他说，不行，被人骂装B。我一直都觉得，不可能，什么年代了？后来，我跟这些干活的接触多了，发现，他们果然是这个认知，很在意你用了什么手机，例如偶尔我在玩游戏之类的，他们会走过来：这是什么手机？苹果几？行业里有很多的潜规则。包括层层追诉也是一种潜规则，你告我，我告他。我跟二涛讲，我玩游戏的时候，发现了一个规律，我属于比较不擅战的类型，就是别人得罪了我，我也呵呵一笑就过去了，也不会去骂人去捣乱，毕竟我年龄大了，他们很有可能跟我儿子差不多年龄，有那些好战的，也外战，也内斗，但是他们当不了真正的领导者，就是最初可能有人追随，追着追着就没人跟他玩了，而我这个类型的呢？则总是一群铁杆追随，根源是什么？你内心要有爱，要和气，就是说，虽然我们是跟一群小混混打交道，小混混也喜欢有道义有爱的人，我们讲规则，讲信誉，他们虽然是混混，但是内心深处讨厌混混。真正混的出色的大痞子。都不是单纯的打打杀杀类型的。而是，内心真的有爱，对小弟有爱，对客户有爱。这一类，我们接触的真的很多，特别是越野圈，大哥特别多，最初可能会害怕，咋跟这些人在一起玩，真接触了，发现很有意思，他们也有可爱的一面。年，去布达拉宫。因为我去过多次，已经没有新鲜感了，而且里面味道很冲，一股酥油味，我就走的特别快，别人可能需要40分钟才能参观完，我没有20分钟就出去了，在阶梯的位置等大家。在拐角的位置，遇到了一位姐姐，在打电话。听口音，离我很近。我就问了一句：山东人？她说，莱芜的。她胖，走两步就喘，我们坐护栏上聊了一会，她是跟闺蜜一起来的，闺蜜早下去了，她体能不行，高反的厉害，走一会停一会。下到了广场。要告别了。她从包里翻出了名片给我。说了一句：若是路过莱芜过去喝茶。就这么认识了。回头，我就加上了她的