我坐在一架圆形的飞行器中，脚下是火星红色的崎岖地表。一阵剧烈的摇晃和俯冲之后，飞行器短暂降落，随后又在颠簸中飞向另一颗星球……
这是一段关于太阳系旅行的虚拟现实（VR）内容。和用一个手机盒子或头盔的观看体验不同，我是在一家虚拟现实线下店、坐在一个可以动的椅子上看完这部短片的。眼镜提供虚拟内容，椅子负责真实的晃动。
你也许注意到了，最近这样的虚拟现实体验店不断出现在商场、影院、广场……在北京，大众点评收录的和“VR”相关的店铺就有45家，他们大多从去年下半年开始营业。
为何体验店会成为VR领域目前火爆的方向？
奥秘游戏创始人胡宇翔对新浪科技称，因为类似于VIVE这类高端VR设备，售价太贵、对电脑的配置要求很高，完整配套下来，至少需要花费一万五千元以上，同时，VR体验又要求一定的物理空间，而且很多普通民众对VR还不了解，种种原因导致了VR在体验店体验更好。
“将VR体验做成一门生意，并非只有硬件达标就可以实现”，胡宇翔对新浪科技表示。他算了一笔帐：以北京西单大悦城的体验店为例，目前的营业额为每月15万，客流量约为每月人次，包含房租、人员开支等运营成本约占营业额的50%，如果精打细算，VR体验店还是一个非常挣钱的方向。
然而，并非所有的体验店都这么幸运。此前有媒体报道称，有创业者对VR体验店的预期过高，因人流量不足，在半年之内亏光了万。其实，除了选址、定价等等关于线下店铺的因素，胡宇翔认为，另一个很重要的部分是内容。“选址、定价等因素很重要，但硬件、内容相结合才是稳妥走下去的根本”，“因为市场还处于教育阶段，提供不够优质的内容会让体验者失去对VR的信心”，胡宇翔说。
这就意味着，支撑体验店运行的，不仅是要提供体验度最好的硬件设备，内容上必须保持更新。奥秘世界也是国内VR游戏开发商，开发出的《画境》VR游戏在HTCVIVE的内容开发大赛上，超过多家参赛团队获得最佳。
“我们正在争取让优秀的VR游戏在线下体验店发布一段以后再登陆线上平台，就跟电影发行一样”，胡宇翔称，同时会将密室逃脱的经验用在体验店运营和游戏开发上，并引入到体验店中来。“将VR体验做成一门生意，是很复杂的事情，VR行业本身还需要继续发展，需要更多的优质内容支撑，等消费者被教育好了，这个行业就会迎来春天“。
“虫洞”就是其中一家，它开在北京东五环外人流量最大的商场长楹天街，占地平方米，位置是地下二层，正对地铁出口。
我们和这家开业已经半年时间的体验店负责人聊了聊，他们的经历也许能够在一定程度上回答一些问题：为什么这么多人做这东西？这生意到底挣钱吗？
花费几十块，能买到的还是初级VR体验
虫洞的店里摆放着近10台设备，不同的游戏配有不同的座椅，比如赛车，它就像你在电玩城看到的那样，只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。
虫洞VR体验店的总经理赵曦辉告诉《好奇心日报》，他们的头盔基本上是从大朋这家位于深圳的硬件厂商采购。而座椅则需要另寻厂家定制出解决方案，让它们和不同的游戏内容相匹配。
目前来看，大朋的体验并不好。尽管它不是那种塞个手机进去的塑料盒子，也需要连接电脑，但受制于屏幕的质量和处理器性能，我们玩到的游戏并不流畅，令人头晕，并且画面的颗粒感非常严重。
这和HTCVive和Oculus的使用体验截然不同，相比之下，这些头盔和手机盒子的粗糙效果没什么差别。
总的来说，这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人，比如小朋友。
在这个问题上，体验店的经营者有着单纯的出发点：节省成本。
“HTC的价格太贵，是大鹏的三倍，”赵曦辉说，Vive的效果的确是好，但目前大部分体验店都用的是几家国产厂商的设备，就是因为便宜。“加上HTC对电脑的要求特别高，一整套下来要3万，但是要配大鹏的可能只要多块。”
抛开很难买到这个因素，如果购置Vive、Oculus设备和游戏，用抬高票价来收回成本呢？赵曦辉认为这也并不可行，考虑到大众的接受度、门店周边的物价，高价并不一定能带来更多的顾客。
“即便给了你最好的设备，你不琢磨后面的事，怎么推广、怎么营销，还是没用。”
用来挣钱的不是只有门票
虫洞的单次体验价格在30-60元，共有多种游戏。这个价格在北京五环外的常营地区，大约等于一张电影票。
但VR体验店吸引来的消费却远不及电影院。按照赵曦辉给出的数据，店面一天接待30-40人左右。
我们在某个周末的下午6点左右来到虫洞的体验店，在大约30分钟的观察里，相继有30多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来，但并没有一位掏钱购买门票。
门票没能让这家店填补前期投入的-万元人民币，赵曦辉说至今“赔的不多”。
平米的店面，房租占到了月支出的三分之一，剩下的成本中，占比最高的来自设备。“游戏机成本的话大概在四五万块（一台）。最贵的设备是飞行模拟器，可以度旋转，成本在十五六万。”这些设备需要定期更新和维护，这又是一笔开销。
也就是说，如果没有稳定增长的客流，门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。
所以这家店想到了其他的盈利方式，比如做媒体。
“虫洞虚拟文化发展有限公司”的大股东是北青集团，拥有《法制晚报》和《北京青年报》。
在赵曦辉的设定里，“线下体验店不会以营利为目标……为什么北青会做这个事？因为这是整个VR营销的一种渠道。”
所以在收门票之外，虫洞做了一个“媒体平台”，和《法制晚报》合作，成立了一个“VR新闻实验室”；店面可以租赁出去当做营销场地，同时虚拟现实用来制造噱头；或者作“技术展示”，让诸如虚拟现实看房等公司来这里做推广。
总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系，“我们做的是有点像营销公司和广告公司，或者说是公关公司。”
不过问题在于，这部分业务能不能让线下店获得盈利，依然是个未知数。
体验店的角色很重要，但现在它的顾虑还有很多
尽管生意不好做，一个事实是，虚拟现实线下店的的作用越来越重要了，至少在做头盔的科技公司口中是这样。
HTCVive去年就宣布了一项和顺网科技的合作，Vive的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧，以售卖门票的方式获得收入。上个月，HTC又将目标具体到“一万个”，这其中包括苏宁和国美的门店。HTC说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。
HTC的目的很明确，让更多的人知道虚拟现实、特别是HTCVive都是什么，这是销售硬件的基础。
而线下体验店的目标截然不同：让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。
比如覆盖人群的范围。虫洞最初的打算是在北京开10家门店，这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。
“不能老在一个地方待着，”赵曦辉说，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。“但是我们在庙会，一天的收入大概相当于店里一个月收入的2/3。”
线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费。
“现在的VR体验店，有一家能值得你一直去吗？”赵曦辉说，目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费，不会像游戏厅一样吸引人反复进去。
但有趣的是，线下店正是靠着这种一次性消费而存活。
“VR体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”赵曦辉认为，现在的虚拟现实普及率低，极客之外的人群不会追求高级的体验。
这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。
而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验，回头客产生，才是要谈“体验升级”的时候。赵曦辉的设想是，这个阶段要购置更好的设备、同时增加一些有对抗和排名游戏，让人产生再来一次的冲动。
赵曦辉觉得这半年来行业的变化特别快，起码大城市里很多人知道虚拟现实了，“但这个变化足不足以支撑起一个特别厉害的行业，这事我不好说，我没看清楚。”
目前很少有人真正体验过虚拟现实设备，包括科技业内的人。比如年初的西班牙全球移动世界大会上，参会的通信公司、软件公司人员也在三星的GearVR展区也排起了长队。
线下体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品，线下店就会是只面向一小部分人的场所。
就像现在的网吧，这不是大多数人使用计算机的地方。
看加盟一个V体验店投资多少：
一句话总结，VR线下体验店不适合跟风投入，入坑真的需谨慎！
而现实中，VR行业包含的不仅是VR游戏体验，还有VR建模，VR教育，VR云旅，VR全景。其实对于创业者而言最容易做的是VR全景，因覆盖面广泛而受到市场创业者的喜爱，投资成本也很低，5-6万投资成本，适合1-2人，也适合团队或是企业开展新的项目，收益也绝对不比体验店差。可以看下方几篇软文讲述。
00:15VR全景行业前景怎么样
那些在VR全景行业捞金人们亏钱了？
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