德豪入主雷士 吴长江拟春节前重返董事会_腾讯·亚太家居
吴长江回归路径渐明 正如吴长江向感慨道：“过去我是企业创始人，又是单一大股东，又能怎么样呢?董事会照样回不去。”于是，借助德豪这个新战略伙伴的一臂之力，可能是吴长江眼下最好的选择。 表面上吴长江让出了雷士第一大股东的位置，但实际上成为德豪第二大股东，这让他更易通过与德豪的业务合作掌控雷士。 交易一旦完成，吴长江加德豪，将持有雷士26.84%的股份，这与赛富与施耐德合起来的27.69%已足可分庭抗礼。雷士管理层长期以来三足鼎立的局面或将被打破。 事实上，雷士的股权长期处于分散的状态，在引入强势的资本方之后，吴长江本人对企业的控制力逐渐被削弱。近年来吴长江与资本方对企业的经营理念产生了极大的分歧，“我看到的是机会，而资方看到的往往是风险”。在投资方凭借股权占据绝对话语权的形势下，创始人与资本方之间的矛盾终于在2012年上半年集中爆发。 2012年5月，吴长江首先遭遇“逼宫”。为了重返雷士，吴长江与赛富、施耐德经历了几个月的抗争。此后工人、供应商、经销商多次联手“策反”，雷士位于重庆万州和广东惠州的工厂及集团重庆办事处相继经历罢工，集团36家独家区域经销商停止订货，多个原材料供应商也纷纷加入行动。几番折腾之后，2012年9月初，吴长江终于被折中委任为临时运营委员会负责人，11月底，施耐德派人马张开鹏又“闪离”雷士首席执行官的职位。但时至今日，吴长江重返董事会的心愿仍未能得偿。 吴长江避开赛富与施耐德两大股东的风头携德豪打入雷士，就算不是策划已久的一个局，也可能是在股权纷争中见招拆招的一招。 吴长江告诉，雷士和德豪之前就有采购上的合作，但德豪直到去年12月才开始与其探讨深度合作。吴长江也曾建议德豪考虑购买其他股东的股票，但德豪表示其最看重的是吴长江本人对雷士经销络的影响力，并决定要与他相互持股，将两者的利益紧紧绑在一起。 谈及回归董事会一事，吴长江向表示：“第一，我不想离开雷士;第二，股东大会也许会投票让我回去，未来我也有可能代表德豪润达来管理雷士。但一切都将由董事会和股东大会来决定。”对于回归的时间表，吴长江透露，估计春节之前就会有结果。 此前已有媒体爆料德豪与赛富创始合伙人阎焱及施耐德中国区总裁朱海有过良好的接触，上述德豪高层向透露，他们已在某些层面上达成了一致意见，包括吴长江的去从，以及未来两家LED的合作发展战略。 雷士内部消息人士告诉：“这个事情只剩走流程，基本不存在什么阻力和悬念了。” 德豪润达在上游领域，包括外延、芯片、技术等，有较好的资源储备和技术储备。三年来融资近30亿投入LED产业，巨大的产能急需打开销售市场，但终端渠道却始终是一块短板。 在德豪品牌与市场推广部总监杨斯羽看来，德豪收购雷士，看重的是雷士的品牌和渠道。雷士共有36个独家区域经销商，不断扩张销售络，深耕市场。 传统照明与LED照明隶属两个分支，传统照明企业在转型上难免陷入船大难掉头的困境。之前雷士也曾尝试通过OEM的方式发展LED，但目前看来效果并不尽如人意。2012年半年报显示，雷士LED产品收入的占比仅有4%。在照明企业纷纷抢滩LED的时候，雷士也将LED业务视作集团发展的战略重心。 按照雷士与德豪的共同构想，用雷士的营销和渠道来卖以德豪为技术核心的LED产品，是一个非常完美的方案。吴长江与王冬雷一拍即合。“这是一个多赢的局面。雷士采购德豪的产品，上游端得到保障，德豪的销量也借助雷士的络得以扩大，而渠道商也会有更好的LED产品卖。”吴长江向进一步谈到，未来两家合作的产品卖的还是雷士的牌子。 “目前雷士大部分的经销商和运营中心，都是在吴长江的推动下，才形成今天这样的渠道局面和气候。德豪肯定不会傻到让吴长江离开。因此吴长江回归并掌管LED业务是可以预见的。”德豪内部人士告诉。 高工产业研究院院长张小飞认为，雷士跟德豪联手，从产业链上看，上游跟下游企业的结合是非常有优势的。但LED市场留给吴长江的考验也相当巨大。 当前的照明市场，新军崛起，外资大量涌入，竞争异常激烈