白癜风的专家 http://m.39.net/baidianfeng/a_5941903.html引言
去年，广东双鹰玩具实业有限公司（双鹰）与沃尔沃合作推出的挖掘机成为市场上的爆款；携手丰田头文字D推出的赛车积木AE86更受到80/90后玩家热捧……深圳玩具展期间，双鹰电商部经理杨烁航接受了中外玩具网（ctoy-gdta）专访，分享了公司打造爆款产品的秘诀和线上线下经营策略。
▲展会现场
▲杨烁航
（完整采访视频见后文）
▌沃尔沃挖掘机销量破十万台
热门IP本身自带高流量，近年来不少企业选择“玩具+IP”的模式打开市场。此前双鹰与沃尔沃合作的三合一挖掘机便再次验证了这句话——这款产品一经上市，深受消费者喜爱，全年销量突破十万台。
但杨烁航也坦言，“IP粉丝们对授权产品的品质会有非常高的期待和严格的要求。这很考验品牌的实力，从产品到宣发团队，都是一个不小的挑战。不过挑战处才彰显实力，我们一直很尊重品牌授权、重视产品质量，因此授权产品推出后，才能获得IP方与粉丝们的认可。”
除了沃尔沃，双鹰旗下CaDA积木品牌也选择了与80、90后非常熟悉的《头文字D》IP合作，推出赛车主题积木。例如在展会上亮相的丰田头文字D赛车积木AE86。杨烁航介绍道，“三款《头文字D》主题跑车模型新品也是这次展会的重头戏，可以看到很多玩家都是专门为它而来。”
除了沃尔沃三合一摇控挖掘机和《头文字D》主题跑车模型，双鹰今年主打产品还包括科教积木系列，例如风之子编程跑车，除了常规拼搭玩法，还可用手机操控，使用scratch编程编写行驶路径。对小朋友来说，既是新的玩法，也能从中学习到数学、物理和距离单位等相关知识。
▌尝试新兴渠道带来意外收获
双鹰主营遥控玩具、积木和模型三大产品，产品销售渠道线下包括超市、玩具专柜、母婴店、潮玩品店等，线上在天猫和京东、苏宁易购这些主要电商平台均设有旗舰店。
近几年不少玩具品牌越来越重视电商平台，视其为产品宣发的重要渠道。特别在疫情后，线下销售受阻，电商渠道建设更为重要。杨烁航透露，“双鹰早在几年前便开始重视线上平台业务，我们也在这一块做了很多工作，例如组建了专门的线上运营团队，除了常规的
