译/安德鲁风马
射击游戏市场还有哪些机会？
近几年，随着战术竞技等细分玩法的兴起，这个历史悠久的品类进一步向大众层面扩散。很多新用户被转化为射击游戏玩家，品类的增长曲线也让一众开发者摩拳擦掌。
然而这并不是一个能轻易进入的品类，战术竞技大浪淘沙，剩下的几款代表性产品屈指可数。《使命召唤》等一系列经典射击游戏的手游化，也给传统射击玩法的同品类立下了工业品质的标杆。
不过这并不意味着品类的发展轨迹已经完全固定，也不意味着中小厂商已经没有竞争空间了。
Deconstructoroffun的分析师MichailKatkoff,AdamTelfer,IonutDogaru和AlexandreMacmillan等人，就在博客中提出了一些有意思的观点，比如古早的狙击手游现在就正处于缺乏新品的状态；典型的FPS/TPS手游的头部阵营，也很有可能会在今年迎来新的面孔。
以下是对原文的编译，略有删节。
射击游戏是移动平台上的第五大畅销品类，年其净收入达到了21亿美元（约合人民币亿元）。在过去一年里，射击品类产品的收入和下载量都出现了显著增长，收入增幅约为38%，27亿次的总下载量则比年上升了31%。
年欧美移动游戏市场的前五大畅销品类纵观年，受疫情期间居家的影响，几乎所有游戏品类的玩家活跃度都有增长。而射击游戏单局游玩时间较长，要求玩家集中注意力并且有稳定的网络连接，几乎是居家期间受益最大的品类，仅次于博彩类游戏。从细分市场来看，射击品类里收入最高的那些游戏，全都把装饰道具（皮肤等）作为主要的付费点。而随着下载量上升，公平性得到保障的游戏内容，也使得玩家活跃度大幅上升，从而使得游戏收入同步增长。另外，这些游戏也受益于行业内最重度的（游戏内）活动设置。畅销的射击手游往往都非常注重内容更新和在线活动运营。开发商需要快速、持续地推出新玩法和活动，保证玩家每个赛季都会投入相应的游戏时间。去年的行业情况恰恰验证了，内容的更新有多重要。年，《PUBGMobile》《使命召唤手游》《GarenaFreeFire》《堡垒之夜》和《荒野行动》，都推出了让人眼前一亮的新玩法和装饰性道具，受这些内容拉动，几款产品的玩家留存曲线都非常不错。《GarenaFreeFire》别忘了还有《堡垒之夜》。《堡垒之夜》去年8月被AppStore和GooglePlay下架，在一年里三分之一的时间里处于消失的状态。如果不是这样，射击手游肯定不止38%的收入增幅。宏观来看，射击游戏正在发展成一个规模庞大、不断增长的品类，目前由头部开发商占据主导。同时，这个品类也正在主导着游戏市场的一种变化：玩家渴望获得更有深度、更具社交性、彼此联系更紧密的体验。
射击手游红海
射击游戏中，有些系列拥有极高的知名度，比如《使命召唤》在过去20年间，已经成为一个家喻户晓的品牌。不过有趣的是，在移动平台，部分畅销射击手游问世时间不长，并没有厚重的历史积淀。《堡垒之夜》《PUBG》和《GarenaFreeFire》都是相对较新的作品，也让各自的发行商成为了品类中的世界级巨头。年，战术竞技在欧美掀起了射击游戏的“淘金热”。很多人想知道，这轮淘金热是不是已经结束了，射击游戏市场是否已经趋于饱和，品类市场是不是只有大型厂商才能进入，毕竟只有他们才有能力快速添加新的玩法，面向数以千万计的活跃玩家推出海量内容。在我们看来，对于那些通过皮肤赚钱的竞技性射击游戏来说，“淘金热”早在年就已经结束了。但就整个射击游戏品类而言，我们依然相信，很多开发团队都还有机会。主要基于以下这3点。#1市场需求旺盛在移动平台，一款射击游戏在整个生命周期内，通常安装量高达万次。考虑到大部分射击游戏，其实是由规模较小、缺少IP或发行资源的小工作室制作的，这项数据算得上相当可观了。移动端的射击游戏在“吸引下载”上很有竞争力，这并不仅限于大制作#2低价竞争策略制造了准入门槛射击手游往往拥有较高的安装量，CPI则低于平均水平。与此同时，如果某款射击手游将PvP对战作为重心，那么其获利能力会受到限制。大部分射击手游都不采用F2P游戏中常见的、基于数值提升的养成机制，而是主要依靠Battle中售卖的皮肤赚钱。对于射击品类的大型厂商来说，“低价竞争策略”成了制胜法宝。例如，腾讯和Garena这样的厂商，会源源不断地提供两三百人的工作室才能制作的大型内容，从而吸引玩家长期留存，确保游戏能够持续盈利。通过以较低价格为玩家提供更优质的服务，亚洲的大厂们制造了准入门槛，让后来者无力与之竞争——因为他们既没有固有的用户群体，也无法通过向玩家收取额外费用来建立受众群体。观察射击手游的收入变化趋势，你会发现这种策略非常有效。在年，射击手游市场的整体收入同比增长了38%，虽然收入前4款的下载量占比与年相比下降明显，但它们（在整个市场）的收入占比却从一年前的75%上升到了90%。#3多样化的玩家需求一款现代射击手游要想提升留存率，常用方法通常是设计内容丰富的BattlePass，持续添加新地图和新模式，鼓励玩家与朋友们一起玩。然而并非所有玩家都喜欢竞争激烈的PvP对战，尤其对于很多玩家来说，对战失败一种经常遇见的情况。在移动平台，除了狙击玩法的射击游戏，其他所有射击游戏都会让玩家参与到直接的对抗当中。虽然它们也鼓励玩家协作，但只有极少数游戏为玩家提供职业，或是让玩家提升战力的玩法。更重要的一点是，由于射击手游通常都缺少战力养成、提升的机制（玩家只能依赖于操作技巧），一些年龄较大的玩家可能很难与年轻玩家对抗，并因此对游戏感到失望。《PUBGMobile》前段时间推出了MetroRoyale（“地铁模式”），网易也发布了《Badlanders》，它们都聚焦到了一些单局之外的玩法上，提供了某种形式的“战力提升”机制。
找到射击手游红海中的“蓝点”
玩家对于全新射击手游有着旺盛需求，然而，新产品几乎不可能与“低价竞争策略”、已经建立领先优势的畅销游戏竞争。相比移动平台，主机和PC平台上射击品类的进化速度更快，《无主之地3》《Vigor》《星际战甲》和《逃离塔科夫》等，在玩法或元游戏上都有所创新。这些游戏的成功案例表明，要想在竞争激烈的红海市场获得立足之地，开发团队需要在红海中找到自己的“蓝点”。年射击手游概况我们将射击手游划分成四个分支：
主推PvP玩法的FPS/TPS（比如《使命召唤手游》）；
战术竞技游戏（《PUBG》《堡垒之夜》等），严格意义上讲，它们属于多人射击游戏的一个子类别，但从覆盖面上来讲，这个品类值得单独列出来；
战略射击游戏（比如《坦克世界》），这类游戏的比赛节奏相对较慢，并且付费项目通常会包含加快游戏进度的机制；
狙击游戏（站桩射击），玩家在游戏中无需移动，定点射击，例如《Sniper3D》。
接下来，我们对这四类射击手游逐一分析。狙击游戏曾经在移动平台上掀起了射击游戏的热潮，如今已经发展成为一个成熟的小众品类，增长速度远比射击手游的整体增速缓慢。基于团队的战略射击游戏（例如《WarRobots》《坦克世界》）是继狙击游戏之后兴起的一个品类，在年整体收入增幅达到了31%。年，战术竞技手游总下载量与年相比变化不大，不过收入仍然实现了可观的增长。但有两点需要指出：1.《PUBGMobile》营收占战术竞技手游整体收入的比例达到了60%，其年收入10亿美元中60%来自中国市场；2.《堡垒之夜》安卓版本的收入远远低于iOS版本，而自从去年8月被苹果AppStore下架后，游戏在iOS平台没有产生任何收入。与年相比，FPS/TPS去年的收入几乎翻了一倍，《使命召唤手游》是最大推手。《使命召唤手游》在年的收入达到了前一年的近四倍，大概占到FPS/TPS市场总收入的四分之三。
战术竞技：
新的细分模式依然有决定性作用
战术竞技游戏已经流行了两年多时间，如今不再是什么新鲜事物，但开发商仍然乐此不疲地将战术竞技玩法加入几乎所有类型的游戏。其中一个很重要的原因在于，其他射击玩法过去没能吸引到的玩家，被战术竞技抓住了。战术竞类有着各种游戏品类里最高的留存曲线——尽管这类游戏操作复杂，每局比赛的时间也相当漫长。
年，与射击游戏的整体步调保持一致，战术竞技游戏在PC、主机和移动平台都经历了显著增长。随着时间推移，战术竞技游戏逐渐变得成熟、稳定，不过玩家活跃度仍有上升空间。
如果观察年在欧美市场营收前五的战术竞技手游，你会发现《PUBGMobile》继续保持着统治地位，但《GarenaFreeFire》正在迅速追赶。在过去的一年里，《GarenaFreeFire》的用户平均每次安装收入（RPI）甚至超过了《PUBGMobile》和《使命召唤手游》。WildlifeStudios开发的《Zooba》也是一款值得
