4．积极的环境
我们生意的这个特征（优势）常常受到低估。年轻的时候，我甚至不知道有积极态度和消极态度这种说法。我以为，人们生来是什么样，就是什么。参加现场聚会和听了很多录音材料后，我突然意识到，我需要更多的了解。这个生意让我眼前一亮，我对它的热情至今仍丝毫不减。
多年前，我还沉浸在航空工程的世界里，不加思索地否定这个生意。首先，我们是工程师，我们接受的教育是要质疑一切。质疑的精神，在律师、会计师、记者和执法人员身上是很常见的。这也许是因为他们经常见到人性的黑暗面。对我而言，在设计大功告成之前，我需要对一切细节进行测试和再测试。这是工程师的职责。我们不会说：“尽快把一架飞机组装好，他只要能飞起来，就万事大吉了。”你们是不是很庆幸我们进行反复测试呢？我过去也曾经认为，负面观点和怀疑态度是聪明过人的表现。我的这个观点是多么地错误啊！
当我们刚碰到这个生意时，我是怀疑论者，认为我的职责就是找到生意的圈套、缺陷和问题，我不愿意盲目轻信，这不是我的天性。一点点怀疑是有益的、健康的，但是当人们只看到负面性，他们就会不快乐，不受他人欢迎。如果我更早地接触到关于“态度”和“积极思维”的书，人生就会变得更加美好。如果每个人都愿意倾听，应用原则，积极性将改变他们的思维。
正如我前面提到的，有结果（销售），我们才能赚到钱，所以我们相互鼓励，致力于寻求解决方法，专注于积极向上、振奋人心的事情。我们教会团队成员刻意地相互“推崇”（相互赞扬、相互提升），在每一种情况下都看到积极的一面。这意味着，我们选择强调对方好的品质，建立他们的正面形象，营造一个充满信任和相互尊重的环境。在大多数人生活和工作的“正常世界”里，负面风气永无休止，无处不在。工作场合充斥着办公室政治，自抬身价，流言蜚语，明争暗斗，嫉妒和贪婪，形成了“非赢即败的丛林”。但是，在安利生意里，我们选择过滤这些负面的东西，专注于积极的想法和思维，创造一个相互鼓励、相互推崇的环境。这是行得通的！人们在这种环境中茁壮成长。
我们并不幼稚，明白人们有时候会达不到我们的期待，也明白我们需要解决一些问题。但是，我们以积极的心态，本着相互尊重的精神，克服困难。网络21的生意聚会令人激动，振奋人心。在聚会上，与你一样经历着同样的困难、迈向成功的人分享经验，传授方法，能给你带来愿景和鼓励。每月推出的音频录音和其他生意资料传递着有成效的、有建设性的信息，而不是破坏军心、令人沮丧的信息。如果你要获得负面信息，你可以看电视里的夜间新闻或看报纸！
这种积极思维和行动潜移默化，感染着我们的孩子。我们的孩子在这种环境中成长，现在他们已经长大成人，态度积极，思维正面，在任何事情中都看到好的一面，这是他们“正常的世界”。我的成长历程中并没有这样的人生观。然而，无论你以前经历过什么，你都可以享受到这个有趣的新世界带来的好处。单是这一点，就值得你们加入这个生意。即使你只赚到一点点钱，你还是能改变思维，对人生充满积极的期待，获益良多。你的朋友、家人将大大受益于这一点。
5．你的成功源自帮助他人
这个生意的卓越之处在于，如果你不首先帮助他人，就不能获得辉煌的成功和巨大的回报。许多其他行业竞争激烈，很多人争夺为数不多的机会和更高的职位。通常，一些人到达了顶峰，是因为他们超越了对手，或打压了对手。许多雄心勃勃、才华横溢的人争取升职机会，这个过程里充斥着办公室政治，压力巨大。
过去，我们的生意模式被错误地贴上了“金字塔”的标签。“金字塔”是指20世纪70年代一些公司推行的不道德销售理念，被列为非法传销。安利绝对不是传销公司。但是，因为我们的奖金结构，安利遭到了一些媒体的误解。如果你们真的想看金字塔传销结构，我建议大家研究典型的传销公司，这些公司只有寥寥几个幸运儿处于顶层，其他艰难地往上爬，升级机会有限，越是往上，机会越少。在典型的企业文化中，你必须“打败”别人，才能到达顶层。这是一种“非赢即败”的局面。然而，在我们的生意里，到达奖励计划的顶端，直接取决于你帮助了多少人达成下一个成就。这是真正的双赢局面，而且任何一个收入级别的人数都没有限制。
我们的模式建立在消费品的重复销售基础上。除非消费者喜欢我们供应的产品，否则我们不会有回头客。这就意味着，我们必须竭尽所能地为他们服务，帮助他们。从网络建造方面看，所有更高层次的奖励都是基于你培训、支持、鼓励了多少人，帮助他们做出了多少业绩。劳而无功不会给任何人带来任何收入。但是，如果你建立了一个装备精良、办事有效的团队，让他们得到关爱与培养，受到激发，每个人都有可能得到巨大的回报。
我们有这样一种说法：“如果你首先帮助足够多的人得到他们想要的东西，你就能得到你想要的任何东西。”
