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争相与电竞游戏跨界合作,车企们是何用意 [复制链接]

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跨界营销相信大家已经不陌生了,车企请明星代言旗下的车型,或者赞助某个综艺节目、体育赛事等等都是常规操作,还有更“高端”的操作就是在火箭或者飞机上冠名。但无论哪种形式,其最终的目的都是为提升品牌的影响力。如今,车企们又开始纷纷入局游戏圈,如果你玩过这些游戏,或许你也注意到了。

比如《和平精英》,这款“吃鸡”游戏可以说是国民级的游戏了,上到中年人下到小学生,玩这款射击竞技的游戏可真不少。空闲时间和朋友组个4人小队,在几十支队伍中角逐第一名,队伍的默契、射击水平、战术制定以及运气等因素缺一不可,也正因此会产生许多乐趣。如果你一直有玩“吃鸡”,那么你肯定知道前段时间满地图都是玛莎拉蒂吉博力在跑的时候。游戏中的玛莎拉蒂吉博力制作得很逼真,外观内饰的细节都做得很到位,比如内饰中控上的时钟,多功能方向盘的按键等都清晰可见。此外最重要的,就是驾驶起来时会发出玛莎拉蒂迷人的声浪了。

不过现在《和平精英》里的玛莎拉蒂已经替换成了特斯拉,在皮肤上线之前,就有网友爆料特斯拉位于上海的超级工厂园区内,摆放着一个巨大的空投箱。如今在游戏中,已经可以驾驶着特斯拉Model3或者ModelX满地图撒欢了。此次上线的特斯拉Model3和ModelX皮肤,不仅同样外观内饰制作得很逼真,甚至在车内中控大屏上还显示着整个游戏地图。而且因为Model3和ModelX是纯电动车型,所以车辆的没了发动机的声浪,改成了电机运转的声音。这些细节的地方,同样做得很到位。而且,因为纯电动车行驶起来声音很小,所以玩家能驾驶着游戏中的Model3和ModelX“无声”地偷袭敌人。

不仅如此,特斯拉还在游戏中还“开”了一家体验店,玩家在店里可以ModelX互动,当ModelX打开鸥翼门的时候,就会掉落物资。另外,体验店外边还设置有充电桩,玩家驾驶Model3和ModelX停在充电桩附近就可以给车辆充电。不得不说,特斯拉这波操作挺好,不仅让玩家成为“虚拟车主”,同时还把纯电动汽车的独特属性很好地展现在玩家面前。

其实在汽车圈,选择和游戏一起跨界营销的不止是玛莎拉蒂和特斯拉,还有宝马与《王者荣耀》联合推出的皮肤、奔驰赞助英雄联盟职业联赛(LPL)、劳斯莱斯与《QQ飞车》联合推出全球首辆虚拟赛车等。为何越来越多车企入局游戏圈?

国内汽车市场在经历了“黄金十年”的高速发展之后,如今整体车市处于下行趋势。但反观电子竞技行业,却仍然处于上升阶段。根据中国音数协游戏工委(GPC)编写的《年度中国游戏产业报告》数据显示,电子竞技游戏的用户从年的2.2亿人,到年已经达到4.4亿人,连续5年保持扩张。

而近些年来在国内最火爆的游戏,《英雄联盟》、《和平精英》以及《王者荣耀》等绝对榜上有名。同样还是以《和平精英》为例,腾讯方面在年曾披露,《和平精英》的日活跃用户超万。也就是说,特斯拉将Model3和ModelX这两款车放入这款游戏中,每日有超万人见到这款车。因为即使不是每个玩家都会氪金去购买皮肤,但每局游戏的人里总会有氪金玩家,况且在干掉氪金玩家后,就可以体验他的Model3或ModelX了。

另外,特斯拉的这两款车的曝光不局限于游戏中。我搜索了一下,在主流的短视频平台,关于《和平精英》和特斯拉的视频,播放量高达1.1亿次。由于特斯拉车型的皮肤刚上线不久,往后的时间里播放量还会继续增长。

而关于《和平精英》和玛莎拉蒂的视频,播放量高达1.7亿次。

综合起来看,这样的曝光量可谓非常巨大,而且这只是以《和平精英》这一款游戏为例。不过车企入局游戏圈,其实看重的不止是曝光量,同时还有这一年轻群体。

据相关数据统计显示,35岁以下的电竞玩家占比为78.1%,其中18-35岁的电竞玩家占比达68.6%。对于车企来说,这些人就是潜在的买家。而且根据中国汽车流通协会发布的《年中国汽车消费者洞察报告》中提到,90后在汽车市场中的消费占比不断提升,已经逐渐成为中国汽车消费的主力军,预计年,90后在中国汽车市场中的消费占比将达到45%以上。而且我认为,就算一些年轻人不是自己买车,但也会影响家里的购车决策。

此外,未来还有00后等更多的年轻人也会逐渐成为汽车消费主力军。而车企结合游戏跨界营销,早已经在这些年轻人的脑海中留下印象。也就是说,车企也在通过游戏“培养”未来的潜在车主用户群体。

众所周知,随着消费者群体的迭代,消费主力群体年轻化已然成为趋势。年轻人喜欢玩游戏,这一点是毋庸置疑的。车企想要获得年轻群体的认可,去提升品牌影响力和销量,自然得投其所好。所以,和电竞游戏结合起来跨界营销,对车企来说不失为与年轻群体打成一片的好方法。

(图片来源网络,侵删)

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